电子商务专栏无锡农村电商系列报道宜兴
湖滨村自年11月正式命名为宜兴县和桥镇湖滨村村民委员会，到后来的撤县建市更名为宜兴市和桥镇湖滨村村民委员会一直延续至今，由于在当时的区域面积较大，在几轮的行政村合并过程中，湖滨村没有被合并，至今仍然是原来的独立行政村，村民团结、村风淳朴，所以村庄环境建设较好。早在年就被江苏省爱国卫生运动委员会评为“江苏省卫生村”，被宜兴市民政局评为“宜兴市村民自治模范村”，在年被无锡市绿化委员会评为“绿色家园示范村”，多次被和桥镇政府评为“农业生产先进村”“生态文明建设村”，湖滨村有着丰富的文化底蕴，适应现代社会的发展。
在年，湖滨村就成立了无公害水产养殖基地，并成功注册了“湖宾牌团头鲂”的商标。根据湖滨村传统产业养殖业的发展状况，村领导班子在原有传统销售模式的基础上，开拓性地引入电子商务网络公司，充分利用互联网这一工具，积极探索全村水产品的电商销售新模式，推动电子商务在传统农业领域的应用。
湖滨村通过与宜兴市环科园成校的电商创业培训项目深度合作，在村举办了多期SYB电商创业培训班，激发了全村养殖户，尤其是回乡创业的年轻人的极大兴趣。通过与无锡市文垲智能科技有限公司战略协作框架下打造的“创业陶都”移动电商平台为他们提供免费手机开店支持、技术扶持、服务支持，很多农户由此而投入到网上开店销售的活动中来，并在年取得了非常显著的效果。截止年底，已经在“创业陶都”在线商城开设网店家，交易额达.万元，宜兴市鑫洋水产专业合作社与顺丰合作，通过顺丰在线商城销售达.万元，由回乡大学生创业者开设特种种植“菲尘多肉世界”淘宝店已是金牌皇冠店，销售额达.06多万元。大学生李昱通过网上采购各类水产品生产资料、渔药服务当地80多个养殖户，年销售额也突破62.5万元。互联网不仅成功地拓展了农产品的销售渠道，同时也大大节省了农民生产资料的采购成本，为回乡就业的大学生找到了成功创业的渠道。
在互联网时代，电商拉近了城市消费者与农村之间的距离，也为新时期农业发展提供了全新的机会。湖滨村在原有电商发展基础上，年又引进了在电商领域有较超前经营理念的无锡风雷益农业发展有限公司、宜兴市亮丽园艺科技有限公司，力争通过在这些公司的引领下，使本村的农村电商事业发展再上新台阶，从而带动更多农民就业，提高农民收入，促进农村发展。
电子商务发展状况
水产养殖业，是湖滨村的传统优势产业。在全村4.33平方公里的区域面积中，水产养殖面积有多亩，年销售额达多万元。主要是以养殖团头鲂（鳊鱼）为主，其他水产品有四大家鱼、大闸蟹、青虾等，拓展电子商务的营销模式，是湖滨村重点努力发展的方向。自年启动电子商务工作以来，尤其是通过年的发展，为湖滨村电子商务发展奠定了一个非常扎实的基础，湖滨村将在此基础上，进一步大力推动电子商务与传统农业的结合，扶持电商企业做出特色，带动周边村庄的发展。积极探索全村水产品的电商销售新模式，推动电子商务在传统农业领域中的应用。
政策发力 护航发展
在宜兴市商务局、和桥镇政府的大力支持和政策扶持下，湖滨村农村电子商务工作开展顺利进行。年，宜兴市加大了对电子商务的扶持力度，和桥镇政府成立了“和桥镇农村电子商务建设工作领导小组”，并出台了《关于加快和桥镇电子商务发展工作的实施意见》，指导湖滨村农村电子商务发展工作，为湖滨村电子商务健康、快速发展提供了强有力的政策保障。
多措并举 培育电商主体
电商人才，培训先行
自年湖滨村与宜兴市电商创业培训专业培训机构“宜兴市环科园成人文化技术学校”全面合作开始，已在本村举办了多期SYB电商创业培训班，极大地激发了全村养殖户，尤其是回乡创业的年轻人对电子商务的兴趣，通过培训，村民学习技术、拓宽思路、转变观念，开创电子商务的网上创业，为湖滨村电子商务发展注入了强劲的原动力。
湖滨村将不断加强与学校的合作力度，进一步推进培训工作的针对性、实用性、长期性，为湖滨村及周边村培养更多优秀的电商人才，进一步支持和桥镇农村电子商务工作的发展。
村企合作，打造平台
年6月，湖滨村与无锡市文垲智能科技有限公司达成战略合作，无锡市文垲智能科技有限公司研制开发移动商城平台“创业陶都”为湖滨村提供电子商务技术支撑、后续服务保障。村民可以通过“创业陶都”商城平台扩展网上销售渠道，提高收益；养殖户以后可以更方便地获取各类养殖信息、市场信息等，有效提高其养殖效益；村民通过网上平台采购生产资料，公司协助其与厂商直接对接，降低生产成本。通过各方努力，打造出一个多方共赢的“互联网+生态农业”平台，很多村民、养殖户积极参与网上开店销售农产品，成效显著，真正实现了低成本、低风险的网上创业，帮助村民拓展了销售渠道，实现了增收。
今后，湖滨村将进一步加大与无锡市文垲智能科技有限公司的合作力度，充分发挥“创业陶都”移动商城的影响力，不断开发新功能，以适应电商发展的趋势，满足周边村农村电商的发展需求，通过湖滨村的示范，有效带动更多的周边村村民参与农村电商的实践，更好地开展和桥镇的农村电商建设工作。
坚持不懈，创新前行
湖滨村将持续更新发展理念、优化投资环境、创新服务举措、出台优惠政策，吸引更多电商企业、优秀电商人才入驻湖滨村，进一步促进湖滨村的农村电商发展。湖滨村在年以无锡风雷益农业发展有限公司、宜兴市亮丽园艺科技有限公司等龙头企业为主体，整合各类优势资源，以移动互联网为基础，以农村一二三产业融合发展为目标，为有志于从事农村电商人士搭建一个集线下体验、线上拓展的农村电商创业孵化平台。通过“公司+基地+农户”的运营模式，带动本村剩余劳动力就业，同时带动村民参与电子商务创业，扩大农民增收致富的途径。
电子商务综合带动效应初显
电子商务带动湖滨村发展。年以来，湖滨村依托水产养殖业、花卉种植业，采取引导、培训、示范带动等措施，积极发展网络销售业务。湖滨村通过近两年的电子商务发展，已成功实现了传统农产品销售渠道的互联网拓展，在实践“互联网+农业”的道路上迈出了结实的一步，随着对电商认识的不断提高，也使许多农民有了更多的期待，想借助电商平台，接触更广阔的市场，把本地的农特产品卖到全国乃至世界各地。越来越多的农民投入了网上开店的热潮，一根细细的网线成了农民致富奔小康的广阔大道。截止目前，全村依托创业陶都、顺丰商城、淘宝网等各类平台开设网店多个，与邮政合作，全村网店日发包裹量约件，带动从业人员人。随着电子商务的快速发展，年实现电子商务交易额.万元，湖滨村民人均收入也在快速增长。湖滨村的电子商务主要呈现以下几个特点：
打造本地平台，助力电商发展。水产养殖业是湖滨村传统特色产业。养殖面积大、产量高、涉及农户多。主要是以养殖团头鲂（鳊鱼）为主，其他水产品有四大家鱼、大闸蟹、青虾等，通过打造“创业陶都”移动商城以来，养殖户和村农都热衷网上当“掌柜”。截止年底，已经在“创业陶都”在线商城开设网店家，从事电商相关工作的从业人员达多人，交易额达.万元，年人均增收多元。电子商务营销模式对和桥镇周边村的养殖户起到了示范和带动作用，已有多个兄弟村的领导前来参观交流。
进驻第三方平台，实现网络销售。上架顺丰商城，搭上网售顺风车。宜兴市鑫洋水产专业合作社与深圳市顺丰电子商务有限公司合作，年通过顺丰在线商城销售大闸蟹达.万元，快速实现了合作社内35多户社员的成品蟹的销售，解决了一直以来困扰农户卖蟹难的问题。大闸蟹的销售价格、销量都实现了新突破，让合作社社员尝到了互联网的甜头。
引入优质企业，探索电商创新。现代农村电子商务的发展已从单一的农产品、生产资料网上销售模式，提升到了如何有效实现农村第一、二、三产业协调融合发展的阶段。从生产商品到提供服务最终打造文创农业，这又是一个发展转折点。湖滨村紧紧围绕这一发展趋势，通过多方努力，又引进两个具有创新理念的企业，提前布局新一轮农村电商，努力争取实现弯道超车。
无锡风雷益农业发展有限公司入驻湖滨村，流转土地亩，规划打造“高效生态农业样板示范”、“农村电商创业孵化服务”、“半农生活休闲体验基地”、“自然生态养生养老体验”。公司以“公司+基地+农户”的合作模式，通过培训服务、技术服务、管理服务、营销服务来提高生产管理水平。
项目落地后，随着“生态湖滨”品牌建设的推进，生态旅游、生态养殖、定制绿色果蔬深入民心，积极发展面向周边城市居民的观光型、休闲型、体验型、定制型农业的开发。推进具有智慧农业特色的生态湖滨，加快调整优化养殖业结构、优化传统产品，打造绿色、无公害农产品品牌。提高“互联网+生态湖滨”的附加值，培育新的经济增长点，从而提升湖滨村的经济效益、社会效益和生态环境效益，增加村民的各类服务型就业机会。
宜兴市亮丽园艺科技有限公司以华中农业大学、湖北生态学院为技术依托，致力于发展现代高效设施农业。在湖滨村流转土地亩，打造环滆湖地区现代农业园区新亮点，集聚土地、资金、科技、人才等各种要素，建成具有现代经营形式、产业特色鲜明、科技水平领先、运行机制科学、生态综合效益显著的符合现代农业发展方向的滆湖亮丽产业园区。公司采取“公司+基地+农户”的运行模式，实行产、加、销一条龙的产业化经营，确保当地农民增收。
该项目实施后，增加了农民收入。通过集中管理模式，带动了本村剩余劳动力就业，同时带动村民发展花卉种植产业，扩大农民增收致富的途径。这也会对和桥镇农村经济的快速发展起到极大的带动作用，进而有力地促进社会各项事业的发展。
湖滨村电子商务的发展还引领了大量的大学毕业生回乡创业，客观上改善了农村的知识结构；部分有志创业的农民也在电子商务的学习中汲取了大量的知识，成为新型的、职业化农民。湖滨村电子商务的快速发展，已带动就业人，目前已有10多名大学毕业生返乡创业，有力地推动新农村建设进程。以下三位是他们中的典型代表：
回乡大学生周伟峰、杨利利夫妻两在淘宝上开设的“菲尘多肉世界”淘宝店通过两年的努力就已实现金牌双皇冠，年销售额达.06多万元。在他们的影响和带动下，许多周边村民也跟着他们学习种植多肉植物，开设淘宝网店，已悄然形成了一个“多肉苗圃基地+配套服务+网上店铺销售”的特种种植产业链。
大学生李昱通过网上采购水产养殖过程中用到的各类生产资料，比如渔药、器械、工具等，为当地80多个养殖户提供专业化的咨询服务、代购服务，也实现了62.5万元的年销售额。互联网不仅成功地拓展了农产品的销售渠道，同时也大大节省了农民生产资料的采购成本。从农产品的单向“卖卖卖”模式拓展到了生产资料的“买买买”，实现了电子商务的双通道畅通无阻，也为回乡创业的大学生提供了成功创业的新渠道。
物流快递服务发展水平逐步提升
在农村电商基础设施建设方面，和桥镇已实现了电信光纤进村到户，宽带网络提速降费，村级公路设施完善，相关物流服务网络和设施的共享衔接到位，农村物流配送能力大大提高。
基于农村电商的快速发展，和桥镇的快递物流行业得到了同步快速发展，通过几年的市场培育，至年底，除了邮政速递外，顺丰快递、中通快递、天天快递、国通快递、申通快递、百世快递、韵达快递、快捷快递、中铁物流等主流快递（物流）均已入驻和桥镇，快递从业服务人员达人，对周边村企实现了服务全覆盖。湖滨村更是与邮政建立了战略合作，在本村设立快递收寄点，以更好地服务于电商从业者，助力农村电商的发展。
下一步，湖滨村将继续坚持正确的发展策略，大力发展农村电子商务平台建设，遵循“政府引导、农业龙头企业主导、社会参与、市场运作”的工作原则，实现经济的稳步快速发展。
（本文由无锡市商务局供稿）
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