盘他宜兴最贵的托尼老师凭什么剪个头发

被Tony定义的中国发型师

提起发型师，很多人都会脱口而出一个词：

Tony老师。

当我们说出这个词的时候，

往往带有一点贬义。

它代表着，文化程度不高——“读不好书就去学美发”，审美参差不齐——“乡村洗剪吹”，销售为上——“美女办卡吗？”

有一群人，正在努力纠正“Tony”的定义，撕掉带有偏见的标签。

他就是其中一位——宜兴剪发最贵的造型师苏荷。

苏荷之为苏荷，发型设计师之道

在一个城市最偏僻的地方，剪着这个城市最贵的发型，却不影响他的顾客从城市中心、从城市边缘甚至别的城市驱车而来。

很多人不理解:“苏荷，你凭什么剪一次头发？”

为什么你剪发这么贵？是因为你技术好吗？

苏荷：作为一个发型师，就是应该技术好。不是说你技术好，你就收费贵。不是，我认为不是这样的。不管你剪发价位是几十还是几百，技术好，是基础。

而要做一个优秀的设计师，光技术好是不够的。

发型设计师的设计体现在哪里？

苏荷：作为一个发型设计师，卖的永远是他的设计。那么设计体现在哪里？是用这个设计师拿手的发型、经典的作品去给顾客套用吗？显然不是的。光是站在一个发型的角度去设计发型，是很片面的。真正的设计，是高度针对顾客本身的元素而设计出来的。

我的设计，是综合考虑顾客的硬件条件，比如她头发的状态、面容的状态、服装的整体风格等，还有顾客的软件要求，比如她的性格喜好、平时的生活习惯、工作和生活的侧重等等，生活中的方方面面都涉及到，包括有时候，女士们要考虑老公的想法和建议，考虑接下来要出席的场合等等。

通过沟通，全面了解顾客，然后站在整体的美感角度，从妆面到服装到场合，从整体的大方向去设计一款发型。这个时候，设计发型会变得简单且精准地适合她本人。

怎样衡量一个发型适合不适合这位顾客呢？

苏荷：每一个顾客都是有审美基础的，并不是你设计师说适合就适合，说好看就好看，蒙谁呢？一个成功的发型，一定是顾客喜欢的发型。这是顾客和设计师两个人在审美上通过沟通达成共识而设计出来的。

为什么你坚持很少的排客量？

苏荷：对我本人来说，设计和造型的过程都是耗费脑力和精力的。每个发型师，精力是有限的。每天服务3个客户，最多安排4个客人，才能保证我的工作状态是OK的。

对于顾客来说，花这个钱来找我做造型，他应该要得到我最好的状态，要享受最惬意的服务，不应该是赶时间般的流水线。

在宜兴，我只想服务个家庭。因为，在保证我的状态和水准的前提下，我只能负荷个家庭的造型维护，这样才能让顾客和我自己都处在一个舒适的状态。

你工作的时候是怎样的状态？

苏荷：在我给顾客造型时，整个服务空间里只有我们两个人，可以畅所欲言。有时候放点轻音乐，有时候音乐都不放，营造一个安静的空间。

整个造型过程中，不聊销售、不聊生意，只聊点愉快的话题，比如两性话题的感悟，孩子家常的趣事，工作出行的见闻，聊聊时尚，彼此之间交换观点。有时候，我的所见所闻会与顾客的所见所闻产生碰撞、共鸣，一下子拉近彼此的距离。

因为我的三观比较正，是一个阳光、正面、积极向上的人，有时候顾客有些小烦恼，也会到我这里来吐吐槽，倾诉一下，寻求一点意见等等，理完发，发丝落在地上，心里的千丝愁绪也解开一点。

这样的状态给你带来什么？

苏荷：来我这边剪头发就是一种享受，远离了城市的喧哗，舒舒服服安安静静剪个头发，我们说说笑笑。能遇到一个懂你的发型师真的是不容易的。可能顾客来这边剪个头发，出门的时候多了我苏荷这个朋友。

我认为，我的顾客都是能把财富聚集在身边的人，都是聪明人。你说什么话，动什么心思，他们全都看在眼里。

我做人从来不耍滑头，不搞谄媚，平平和和。把心思放纯净，把态度放端正。我觉得有时候社会是会给纯粹的人回馈的，我的客户都很愿意和我交朋友。

也因为拥有这样舒适的氛围，顾客们会把自己的父母、伴侣、孩子、亲友也带来，造成一个现象，我的顾客大多以家庭式消费为主。

「我有我的容量，我定义我的定义。」

你是怎么一步步走到宜兴最贵的？

苏荷：刚做工作室的时候，我就剪宜兴最贵。当时有部分同行是有质疑的，因为他们看到的只是我去了一趟日本，回来就涨价了。

这是可以理解的，因为他们之前不了解我，他们并没有看到的是，我之前在国内的持续学习。在上海、北京等许多城市，都有我坚持不懈学习的足迹，从没间断过。积累到一定程度之后，再继续到国外深造。

好比你是一个杯子，已经装满了，不管再往里倒多少琼浆玉露，都装不下哪怕再多一滴。那么，就必须花功夫、花时间去积累沉淀，去扩充自己的容量，把杯子变成壶，变成缸，去装更多的东西。

你坚持出国学习，是学些什么内容呢？

苏荷：很多人对进修学习有误解，他们认为，你出国去学一个手法、学一个技术、学一个发型，回来就标上价格可以出售了。完全不是这个样子的。

可以说，学习技术本身只占这个行程里面的30%。因为正常情况下，一个十年以上的发型师，他的技术功底是怎么样都不会差的。那为什么每个人设计发型的水准不一样？因为每个发型师的审美和观念是不一样的。

在一个城市呆久了，会限制你的想象，会固定你的思维，笼子里长大的鸟，认为飞翔是一种病。

真正的学习，是你去认识众多优秀的同行设计师，大家在一起进行思想交流的时候，去学习人家做事的思维，去看看人家在不同的城市做怎样的定位？人家设计不一样的发型经过了怎样的思考？在这个过程中，我们会吸收到更多价值。接触的同行越多，你的审美和思维就有更大的提升。

还会保持每年多次外出学习吗？

苏荷：首先，每年时尚界有新的元素迸发，保持学习频率，更多地学习每年流行的时尚元素。

其次，我从一开始出国留学，到后来每年多次出国进修，再到后来，我作为负责人，带着全国许多优秀的发型师组团去国外学习，我的美发圈子越来越广。现在，国内美发业优秀的发型师，我都会认识，互相学习探讨。

设计本身，是没有边境的，是不能通过语言描述出来的。一个设计师知识面越广，接触到的东西就越多，对美的感受越多，那么他的设计就有更多的可能，更多元化。并且他设计的定位会越来越精准，更适合每个顾客不同的风格。

为什么你不展示自己的发型作品做招牌？

苏荷：我在设计发型的时候，从来不给顾客看图片，我不会让我的顾客去套用发型。因为每个人都是世界上独一无二的个体，有属于她独一无二的元素。

同样，照片也不能框定一个设计师。每一个设计师都可以是很全面的、很多变的。

记住，任何发型都不能定义你，而是你去定义属于你的造型。

遇见苏荷，精彩每一天。

苏荷·红馆造型

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