宜兴的房地产一半是ldquo战疫r

从过年到上周，商品房的交易数量一直持0，一直到本周才慢慢开始有回升。

虽然慢慢开始回升，但是和去年同期相比还是相差甚远，当然这也不乏疫情影响的因素。

年2-18至2-24商品房销售周报表

年2-17至2-23商品房销售周报表

市场几乎处于停滞状态，各大项目也为了减少疫情带来的损失，众多项目已经在另辟蹊径，纷纷推出线上营销。一种方式是通过像我们这样的专业房产平台开通线上售楼处，另一种是通过线上流量，做网络直播。

置业顾问真人出演，线上讲解项目，一时间每个项目都有了自己的个性化标签，但短期内对于成交的刺激也不大。

线上的获客能力还有待检验，如何加强项目在线上的展现力，挖掘客户线上的敏感点，形成良好的体验，这似乎成为这个新年所有营销的新命题。

其实本周以来，从我们走访的各个售楼处来看，“抗疫”进行之时，“复工”也渐渐成为了新的关键词。

虽然有线上营销，线下的营销动作可以减少，但不能没有，瓜熟蒂落之时，还是要落在线下。

如果短期内“疫情”缓解，但不能完全消除的情况下，如何线下看房，线下成交也成了关键。

宜兴的各大售楼处也纷纷跟上脚步，都有设立独立的防疫角，也需要扫描锡康码，进门消毒等基础工作也都准备齐全，为上门看房的客户打造无忧的环境。

当然，接待线下客户的各项成本会提高。首先要有线上的精准确客，提高转化率；其次，要有下线专业、安全、规范的接待操作，这些都是对销售过程提出的新要求。

从“疫情”期间，一些地方对外地人口流动限制来看，经此”疫情“买房的理由不是减少而是增加。综合诸多因素，随着时间推移，”复工“的动力会越来越大，售楼处要做的是给客户一个走进去的理由，足够安全、足够规范。

外部环境总难预料，地产人唯有不断的创新，适应新环境。

其实大城市已经土拍先行，以上海北京为例，无疑是给楼市打了一针强心剂，昨天下午自然资源与规划局也公布了-年重点地块出让计划。

这个消息的发布也预示着土拍离我们不远了，这次土拍会不会像去年三月份的土拍一样？值得我们期待！

我们近期正在做一份疫情对宜兴房地产市场影响和预测的调研问卷《如果宜兴的房价由你做主，你觉得应该如何定？》，窝在家里办公的对宜兴楼市感兴趣的不妨动手参与一下，花费三两分钟时间填写一下。届时我们会根据结果为大家分析一下整个市场。

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